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¿Cómo afrontar una feria internacional?


Muchos han sido los inconvenientes y obstáculos frente a la exportación en los últimos 3 años. Sin duda, una crisis sanitaria, económica y logística no pueden no pasar factura a las ventas internacionales de las empresas. A pesar de ello, 2023 viene cargado de retos, novedades, oportunidades y mercados a los que expandirse.


Las ferias internacionales son una de las formas más óptimas de consolidar las relaciones con clientes, establecer nuevos contactos, realizar pruebas y demostraciones de nuestro producto, aprender sobre innovación en nuestro sector y generar sinergias con otros actores dentro del mundo de los negocios internacionales: proveedores, distribuidores, fabricantes, compradores, competidores, etc.


Por ello te traemos un listado con las 50 ferias internacionales más importantes de este 2023. En el encontrarás también la fecha de cada una de ellas, lugar de celebración y los sectores a los que pertenecen.





En este artículo queremos, además, proporcionarte algunas de las mejores estrategias y recomendaciones para tener en cuenta a la hora de asistir a una feria de comercio internacional:


1. Estudiar al público objetivo y a los competidores. Entender a tus posibles clientes y sus necesidades es clave a la hora de elaborar una estrategia de promoción. De esta manera, sabremos como hacerles llegar el mensaje de una manera mucho más precisa. La presentación de nuestro producto debe ser diferenciadora, resaltando las características innovadoras pero, ante todo, dando una solución al problema de nuestro potencial cliente (siendo esta lo más personalizada posible). Por otro lado, guardar tiempo para observar a nuestros competidores durante la feria puede ser un acierto, como por ejemplo, la imagen de su stand.


2. Cómo doy a conocer mi producto: prueba, cata y demostración. Lo más recomendable es utilizar un lenguaje sencillo y directo para introducir nuestro producto y, a la hora de presentarlo, realizar una demostración de la manera más práctica, visual e interactiva posible. El paso de nuestro potencial cliente por nuestro stand ha de ser una experiencia y nuestra presentación debe dejar una impronta. Como ejemplos, en una feria del sector cerámico la iluminación, tacto e higiene de los azulejos son aspectos a potenciar y, en el caso de una feria de alimentación, una empresa de jamones podría exponer el arte de cortar jamón junto a unas pequeñas muestras de diferentes aromas y sabores.



3. Establecer una agenda comercial previa: es preciso hacer lo posible por organizar reuniones con potenciales clientes asistentes con suficiente anterioridad, usando el listado de expositores de la feria como referencia. Tener en cuenta el horario de las actividades o conferencias que se celebren allí puede servir como ventaja a la hora de dirigirnos a ellos.


4. Ocupar un lugar estratégico en la feria: en la medida de lo posible, establecer nuestro stand en un espacio destacado puede ser capital para que nuestros potenciales clientes nos vean. Un lugar central o situado cerca de las puertas de salida y entrada suelen ser los puntos más transitados, por lo que las probabilidades de captar la atención de nuestro público serán mayores.



5. Imagen corporativa: elementos visuales como el diseño del stand, el eslogan de nuestra marca y la vestimenta que utilicemos no solo deben ser atractivos, sino también proyectar la identidad, características y ventajas de nuestro producto. Además, no es baladí recordar que uno mismo forma parte de la imagen de marca de la empresa, por lo que la actitud, disposición y retórica deben en ir consonancia con dicha imagen.


6. Seguimiento y acciones post-feria: el proceso de ventas no finaliza una vez acaba la feria, sino que es necesario realizar una actividad de follow-up a los contactos establecidos durante la misma. Algunos ejemplos de buenas prácticas en este sentido son los correos de agradecimientos a aquellos clientes que dejen sus tarjetas e incluso obsequiar con pequeños regalos o detalles que funcionen a modo de recordatorio a nuestros clientes. Publicar posts en redes sociales y en nuestra página web de nuestro paso por el evento son también formas de promoción de marca muy interesantes.



Redactado por Manuel Alcocer Álvarez

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